医药代表培训课程系列，医药代表培训总结怎么写-行瑞管理

过去几年，关于300万医药代表正在消失的话题讨论不断，有观点认为，只有医药代表群体消失了，医药营销环境才会进一步净化，医院和医药企业之间、医患之间的关系才会更加干净。意见稿》提到，医药代表进院开展有关产品学术、商业推广活动，应先登记建档，未经登记的医药代表不得开展上述活动，原则上医药代表每年至少登记一次，中途更换代表也应及时申请变更。

前述医院纪检干部表示，陕西等地的新方案也是在备案制的基础上出台的，表明医药代表备案制还在稳步推进中。曾有药企总经理在接受媒体采访时公开表示，公司将原来的医药代表转变为医药信息伙伴，这些员工将不再承担销售业绩的考核指标。

1、医药代表连夜删与医生聊天记录

在他看来，医药代表是一个注定消失的行业，之前管得松所以行业发展好，这一点大家都是心知肚明的，随着行业越来越规范，靠灰色领域带来的收入就会减少，所以靠‘钻空子’的医药代表，消失也只是时间问题。到2020年12月1日，医药代表备案制落地实施，从提出到征求意见再到正式执行，用了近4年时间。为此，从国家到地方卫健委再到各级医院，一直在出台各项措施，以划清医院和医药代表的界线。

2、医药代表谈判

实际上，对医药代表的管理，是陕西省医疗卫生行业市场秩序专项整顿的一部分。有数据统计，进入2019年之后，医药代表的离职率明显上升，已有70%的从业者准备转型，而20%的药代已在转型之中。

3、医药代理

基于此种考虑，我在辅导这六位医药代表时，每一次陪同他们去医院拜访医生，都强行要求他们必须出示资料，必须谈到我们产品在该科室的适应症，甚至要求他们，即使有的时候医生根本不理你，不愿意听你讲产品，你就算是自言自语，也要把我们产品相关的适应症，用药方法讲一遍。

4、医药代表销售技巧和话术

意见稿》要求，医药代表不得违法违规开展业务活动，不得以任何名义、形式向医疗机构工作人员（含其近亲属和其他特定关系人）给予回扣，不得委托技术人员、安装维修人员等统计本公司产品在医疗机构内使用量，不得向医疗机构工作人员索取产品销售相关信息。他说自己接受过八年医学教育，具备一定的临床理论知识及实践经验，经过市场营销知识培训后，在药品宣传和推广领域更有优势。

5、医药代表被抓事件

陕西之外，辽宁省卫健委等十三部门6月15日发布《关于印发辽宁省2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，其中明确要整治医药产品销售采购中的不正之风问题。通过这种方法，来强化这些医药代表的学术推广思维模式，我告诉他们，学习的模式也是这样，先强迫自己记住，强迫自己运用，然后才能够形成习惯，最后才能够运用自如。